Что такое посевы в рекламе
Как и зачем делать посев контента
Если у вас есть статья в блоге, интересный видеоролик или крутая акция, вам стоит поделиться этим с вашей целевой аудиторией. Поэтому может понадобиться посев — продвижение вашего информационного продукта на других площадках, чтобы заинтересованные люди об этом узнали.
Обычно для посева используются социальные сети — там аудитория очень широкая и уже находится в разных сообществах. Но иногда можно воспользоваться специализированными форумами, веб-сайтами и блоггерами для распространения информации.
Зачем нужен посев
Если вкратце, то отсутствие посева – отсутствие новых посетителей. Если вы не пропиарите свою новую статью, о ней никто не узнает.
Естественно, можно опубликовать ссылку на своем сообществе в социальных сетях и, если оно прилично развито, по ссылке придет множество людей. Но это будут уже имевшие отношение к вам читатели – те, кто образует вашу аудиторию. Чтобы привлечь новых читателей и клиентов, посев является важнейшим инструментом.
На акцию или новую статью можно запустить рекламу вместо посева. Однако люди зачастую воспринимают рекламные объявления с опаской. В то же время, сообщения в профильных группах они принимают с энтузиазмом, с удовольствием переходят по ссылкам и оставляют комментарии. Поэтому, даже при запуске рекламы, посев нужно придерживаться.
Пример посева в профильном сообществеКроме того, посев можно сделать бесплатно. В некоторых группах охотно размещают ссылки на материалы по теме, особенно если они не слишком рекламные. Таким образом, вы можете привлечь новую аудиторию и потенциальных клиентов практически бесплатно.
Посев в соцсетях
Найти подходящие площадки для размещения контента можно проще всего в социальных сетях, таких как «ВКонтакте» и «Фейсбук».
В «ВКонтакте» помогает функция поиска по группам, где можно последовательно вводить ключевые слова и выбирать самые популярные группы. Также в подходящих группах можно обратить внимание на боковые ссылки, где иногда размещены сообщества с схожей тематикой.
Пример поиска социальных сообществ по теме ЗОЖ
В некоторых группах стена является открытой, и при соблюдении правил можно даже разместить ссылку без предварительного согласования с администрацией. Если же стена закрыта, можно попробовать предложить новость для публикации. Если такая возможность отсутствует или новость отклонили, можно связаться с администрацией и договориться о размещении: бесплатном или платном. В большинстве случаев, полезные статьи размещаются бесплатно, а для информации о скидках или явной рекламе просят плату.
Если нет возможности искать площадки вручную из-за нехватки времени, можно воспользоваться рекламными биржами. Например, в «ВКонтакте» такая функция присутствует в рекламном кабинете. Здесь можно выбрать сообщество, составить рекламный пост и отправить заявку. Если администрация одобрит пост, он будет опубликован за определенную сумму. Это более удобный способ подачи заявок:
Пример интерфейса рекламной биржи
Посев у блогеров
Вместо привлечения аудитории в тематические группы, можно обратиться к влиятельным блогерам на YouTube, в Instagram или других платформах Интернета.
Проще всего найти блогеров на YouTube. Здесь можно найти популярные каналы по вашей тематике и договориться о размещении ссылки в описании видео, а также получить отзывы о вашем продукте от блогера. Существуют также биржи для такого сотрудничества, например, «Пролог».
Пример партнерской ссылки в описании канала
В Instagram поиск блогеров работает несколько хуже, но вы можете найти самых известных блогеров по вашей теме в Интернете. Instagram особенно хорошо работает, если ваши материалы связаны с красотой, здоровьем, путешествиями или роскошным образом жизни. Вы можете написать блогерам лично или использовать биржи, такие как «Плиббер».
Еще одна возможность — это публикация контента с блогерами, которые ведут собственные веб-сайты. Сейчас таких блогеров не так много, но у них все равно есть активная и заинтересованная аудитория. Такой блогер может рассказать о вашем продукте или даже разрешить вам сделать «гостевую публикацию» — публикацию от вашей компании на его блоге. Некоторые блогеры готовы бесплатно публиковать интересные материалы. Поиск таких блогеров обычно осуществляется вручную, поскольку биржи для таких публикаций практически не используются.
Что такое посевы в рекламе
Существует интересная поговорка «сеешь — пожнешь«. С этой фразы и стоит начать, чтобы полностью передать цель данной статьи. Да, сегодня мы расскажем о севе в тематических сообществах Вконтакте, чтобы не потратить бюджет на искусственно \»накрученные\» сообщества и сделать его эффективным.
Почему севы так важны? Это отличный способ обеспечить «подготовленную» рекламу и увеличить статистические показатели вашего сообщества, его охват, посещаемость и аудиторию. С помощью севов можно рекламировать товары, которые по определенным причинам не одобряются администрацией Вконтакте. Но есть и минусы:
Как сделать сев рекламы наиболее эффективным? Есть три основных аспекта, которые следует помнить при запуске сева.
Теперь рассмотрим каждый из них более подробно.
Выбор площадки для размещения — самый важный аспект из трех предыдущих правил. Многие сообщества Вконтакте не стесняются использовать различные способы «накрутки» и другие способы увеличения числа подписчиков. Поэтому следует относиться к выбору сообщества очень серьезно. Не дайте себе соблазн проявлять внимание только к большому количеству подписчиков в сообществе, потому что, как мы знаем, главное — качество, а не количество. Всегда можно проверить сообщество на наличие ботов или «мертвых» аккаунтов. Это делается очень просто и без использования дополнительного программного обеспечения. В необходимом вам сообществе нужно нажать на кнопку «Участники», потом запомнить число подписчиков и перейти в раздел «Поиск по участникам», затем сравнить два числа. Чем меньше разница между ними, тем меньше «мертвых» аккаунтов в сообществе и тем лучше для вас. Это число не должно превышать 10-20% от общего числа подписчиков сообщества.
На какие показатели статистики следует обратить внимание?
В окне статистики первая вкладка — «Посещаемость». Следует обратить внимание на показатель «уникальные посетители». Число уникальных посетителей должно быть больше или равно 1% от общего числа подписчиков сообщества. Это хороший показатель.
Но стоит помнить, что этот показатель сообщества можно накрутить.
Следующая вкладка, которая нам понадобится, это «определение охвата». Это основная вкладка для анализа статистики и основной показатель успешности.
Показатель охвата подписчиков нельзя подделать.
Показатель охвата подписчиков должен составлять 20% или больше. Естественно, чем выше этот показатель, тем лучше для нас. Почему следует обращать внимание именно на «охват подписчиков»? Все дело в том, что показатель полного охвата больше, но он показывает число пользователей, которые увидели записи, даже если они не являются подписчиками.
Также можно искать сообщества для посева через биржу ВКонтакте, но прежде чем разместить объявление на бирже, оно должно пройти модерацию.
Самым актуальным сервисом подбора сообществ для посевов являетсяallsocial.ru, также можно использовать сервис publer.wildo.ru, чтобы найти наиболее популярные рекламные объявления и получить более подробную статистику сообществ.
Пример правильно оформленного поста.
Рекламные посты также можно делать с ссылкой на первоисточник. При правильном подходе они показывают очень хорошие результаты конверсии.
Пример правильно оформленного поста с ссылкой на сообщество-первоисточник.
Итак, пост готов, сообщества выбраны, пора определиться с временем публикации.
Считается, что самыми эффективными днями для запуска «посева» являются пятница и четверг, но это не всегда верно. Посещаемость сообществ также зависит от праздничных дней. Ведь, как правило, большинство людей в праздники проводят время в социальных сетях.
Всегда старайтесь согласовывать время публикации с администраторами сообществ. Это повысит конверсию. Также следует помнить об оптимальных часах публикации рекламных постов — это 19:00, 20:00 и 21:00.
Из личного опыта могу сказать, что при каждом запуске рекламы полезно обращаться к инфографике, которая наглядно показывает оптимальные дни и время для публикации различных постов.
Инфографика, показывающая активность пользователей.
Чтобы узнать соотношение подписчиков и примерно оценить эффективность конверсии, можно использовать приложение.
Проверка на пересечение целевой аудитории.
Посевы в сообществах ВКонтакте или таргетированная реклама: какой выбрать в 2019 году?
Рекламу ВКонтакте все еще часто размещают в популярных сообществах. Однако таргетологи считают этот метод непродуктивным из-за того, что он слишком дорогой для «холодной» целевой аудитории. Таргетирование в ВКонтакте выбирают, чтобы точно попасть в целевые сегменты. Оба метода имеют своих приверженцев, но какой из них лучше использовать в 2019 году — посевы в пабликах или таргетированная реклама? Этот вопрос разбросался нами ниже.
Немного про суть методов
Принципы посевов в сообществах и таргетинга универсальны:
Результатом целевой рекламы является десктопный тизер, размещенный слева под меню, либо промо-пост в ленте. При размещении рекламного поста он публикуется в новостях сообщества.
Но затем мы начинаем проводить сравнение и искать отличия.
Таргетированная реклама
Устанавливая таргетирование, вы можете настроиться на целевую аудиторию, чтобы показывать рекламу участникам различных пабликов, включая публикации конкурентов. Более того, вы можете запускать рекламу в течение нескольких дней или более.
Минимальная стоимость начинается от 30 рублей за 1000 показов. Рекомендуемая цена зависит от степени конкуренции, целевой аудитории и географической локации, и составляет около 200-250 рублей. Чем выше ставка, тем больше аудитории привлекается к объявлению. Ориентировочная стоимость показов для целевой аудитории составляет примерно половину от рекомендованной цены. Регулировка ставки позволяет контролировать частоту показов и останавливать их в неподходящее время.
Посевы в сообществах
Реклама в сообществе будет отображаться в ленте публикаций примерно на протяжении одного дня и будет видна участникам группы, но не всем из них это является целевой аудиторией. Более 80% показов произойдут в первые несколько часов с момента публикации.
Стоимость рекламы в сообществе не зависит от ставок, а обычно рассчитывается по фиксированной цене за размещение, которая изменяется дополнительно в зависимости от выбранного сообщества.
Что выбрать?
Каждый способ имеет свои преимущества и недостатки, однако можно выделить основные аспекты. Если ваша цель — максимально точно дотянуться до целевой аудитории, то выбирайте таргетированную рекламу. Посевы на свою очередь могут быть полезны для продвижения товаров среди широкой аудитории или проведения сплит-тестов.
Посевы хорошо совмещаются с таргетированной рекламой. Например, при помощи таргетирования можно достичь заинтересованных пользователей, которых вы спарсиваете по кликам, лайкам, репостам, переходам на сайт и т.д.
И все же, что лучше использовать в 2019 году — посевы в сообществах или таргетированную рекламу? Лучше выбрать таргетированную рекламу. Почему? Она предоставляет больше статистической информации, результаты и действия прозрачны, предсказуемы, есть возможность избежать коммуникации с администраторами и более понятная и управляемая конверсия.
Понравилась статья? Получайте подобные материалы на свою почту еженедельно.
Рекламные посевы: проблемы маркет-платформы «ВКонтакте»
Цифровое агентство «Атвинта» провело эксперимент с использованием своего собственного инструмента для продвижения, о результатах которого рассказывает в этой статье.
Маркетинговая платформа, разработанная «ВКонтакте», представляет собой удобный инструмент для продвижения бизнеса. С помощью этой платформы можно создать запись, выбрать сообщества нужной тематики и позволить платформе разместить запись от его имени. Такая публикация выглядит естественнее, чем целевая рекламная запись в ленте.
Разработчики «ВКонтакте» утверждают, что платформа помогает экономить время специалистов: нет необходимости лично договариваться с владельцами сообществ о рекламе, участвовать в мониторинге постов и контролировать условия размещения. Это вызвало интерес агентства, и вследствие этого мы решили быстро проверить, как инструмент может помочь нам получить максимальное количество просмотров статьи из нашего блога при минимальных трудозатратах.
В качестве статьи для тестирования мы выбрали «Антикейс по продвижению в „Яндекс.Директе”». Наша целевая аудитория — владельцы бизнеса, маркетологи и другие профессионалы, занимающиеся развитием компаний. Бюджет для тестирования инструмента был установлен на уровне 2000 рублей. При успешном результате мы планировали увеличить бюджет.
На маркетинговой платформе есть возможность фильтровать сообщества по следующим параметрам: тематика, регион, количество участников, пол и возраст аудитории.
Выбрав нужные параметры, включая целевое количество просмотров, мы получили автоматическое предложение набора групп, соответствующих нашему бюджету и заданным параметрам. Значение двух параметров — «Дневной охват» и «Охват записи» оказались не инструментами для фильтрации групп с низким охватом, а элементами, указывающими на общую аудиторию, число членов которой учетывается при выборе групп. В итоге мы получили список групп, общее количество и охват аудитории которых соответствовали заданным параметрам. Отдельные группы в качестве отдельной единицы не удовлетворяли нашим критериям. Получается, что инструмент автоматически выбирает группы, удовлетворяющие требованиям.
Мы ознакомились с предлагаемыми группами. Оказалось, что единственным учетом при выборе групп являлась их тематика. В записях групп — фотографии автомобилей, изображения животных и мемов. Проверив обратную связь от участников, мы обнаружили значительное количество ботов и неактивных аккаунтов.
Итак, становится понятно, что «ВКонтакте» не модерирует сообщества на маркетинговой платформе. И, что еще хуже, социальная сеть не предоставляет рекламодателю возможность выбора качественных сообществ. Поддержка «ВКонтакте» подтвердила эту информацию.
В конце концов, мы провели эксперимент, разместив статью на ряде предложенных пабликов, чтобы оценить работу инструмента. И окончательно убедились в его бесполезности для нашего вида деятельности.
Несмотря на то, что нам удалось привлечь просмотры нашей публикации, уровень вовлеченности и переходов по ссылкам был минимальным. Особенно интересным фактом было то, что сообщество «Об интересном» лайкнуло статью практически 800 раз и сделало 76 репостов, при этом не прочитав ее. Этот феномен мы обнаружили, проанализировав обратную связь на счет мошенничества.
В Yagla, материал данной статьи получил лучшую охватность, большую аудиторию и больше переходов на наш сайт. Мы благодарим наших коллег за интерес к этой статье.
Маркет-платформа уже работает больше года, но в ней так и не произошло необходимых улучшений. Скорее всего, социальная сеть не заинтересована в развитии данного инструмента. Однако, правильный подход может сделать его полезным. Ниже представлены несколько инсайтов:
Если вы решите протестировать маркет-платформу для вашего бизнеса, пожалуйста, оцените предлагаемые группы по содержимому публикаций, количеству неактивных подписчиков, завышенным лайкам и отдельным комментариям без ответа. Наличие обсуждений под постами является хорошим признаком активной группы.
Мы будем рады услышать положительные отзывы о успешном опыте работы с маркет-платформой. Должно же быть кому-то полезно использовать эту платформу, раз она существует.
Посев жив! Считаем эффективность размещений
Каждый рекламодатель хочет уверенности в качестве своего размещения и эффективности затрат. Важно, чтобы владельцы сервисов и технологий проводили мониторинги и тесты для выявления показателей успеха рекламных кампаний клиентов. Мы провели исследования для проверки изменений в алгоритмах социальных сетей и YouTube, которые произошли в 2017-2018 годах.
Давайте начнем с объяснения понятия «посев».
Посев контента — это технология, позволяющая распространять видео-контент в сети Интернет. В процессе посева, рекламный контент размещается в плеере видеохостинга или социальной сети и распространяется через другие публичные площадки благодаря постингу и репостам.
Суть в том, что вам нужно разместить свое видео на YouTube и создать ссылку на него. Затем эта ссылка публикуется на различных площадках, таких как веб-сайты и паблики социальных сетей. Другими словами, контент тем самым «сеется». При этом вы можете выбрать категории площадок, определить социально-демографические характеристики аудитории и добавить кнопки. При таком способе размещения рекламы вы платите только за просмотры видео, которые получены добровольно (CPV).
Второй тип посева — нативный. Отличительной особенностью нативного формата в том, что видео публикуется непосредственно в плеере социальной сети, такой как ВКонтакте, Одноклассники, Facebook, Instagram. На этом этапе пост с видео распространяется другими пабликами и аккаунтами, а ваше видео получает виральный охват. При внедрении видео в Instagram используется метод перезаливки в аккаунты, а вероятное количество просмотров определяется общим числом подписчиков аккаунтов. При нативном формате посева вы оплачиваете за 1000 показов поста (CPM). Теперь о эффективности обоих форматов:
Однако есть один существенный минус — YouTube-посев больше не работает в социальных сетях. Потому что:
ВКонтакте и Одноклассники ограничивают в лентах списках пользователей публикации с внешними ссылками (например, на YouTube). Это существенно снижает охват роликов при их размещении в социальных сетях.
В начале 2018 года YouTube обновил алгоритмы для определения трендового контента, и вместе с этим стал сокращать количество просмотров подсчетчика, если ролик был просмотрен в социальных сетях. Было предложено, что видеохостинг желает привлекать весь трафик внутри своей платформы и избегать учета различных показателей с внешних площадок. Поэтому при просмотре видео в социальных сетях можно увидеть только 10-30% всех просмотров (достоверность отслеживается внешними меряльщиками).
Вы также можете внедрить дополнительные кнопки и ссылки для увеличения конверсии, например, для переходов на сайт или социальные сети вашего бренда.
Просмотры с веб-сайтов будут по-прежнему учитываться в подсчете.
YouTube-посев отлично справляется с продвижением вашего YouTube-канала и привлечением новых подписчиков. Трафик классифицируется системой как органический, что благотворно сказывается на попадании в тренды и рекомендации.
Статистику по досмотрам видео недоступно. Несмотря на возможность интеграции данных через API, социальные сети не предоставляют общественный доступ к этой информации.
Нельзя добавить интерактивные элементы в видео, такие как кнопки и собственные баннеры.
Мы решили провести свою проверку и показать, насколько эффективны эти форматы в реальной ситуации, для чего мы взяли рекламный ролик прошлого года Reebok с участием Oxxxymiron. Этот ролик уже показал свой вирусный потенциал и вызвал большой интерес у аудитории, а рекламная кампания поможет увеличить его охват.
Мы загрузили видео на тестовые аккаунты в Ютубе и ВКонтакте и запустили две рекламные кампании.